今天，科技護(hù)發(fā)品牌「可氏利夫KOSLIV」宣布完成數(shù)千萬元人民幣A輪融資，由天圖投資旗下美業(yè)基金獨(dú)家投資。
雖然可氏利夫目前在洗護(hù)發(fā)行業(yè)的知名度不算高，但這已不是它第一次拿到融資。這家成立于2019年的品牌已完成三輪早期融資：2021年11月首輪戰(zhàn)略融資、2022年5月第二輪數(shù)千萬戰(zhàn)略融資、2022年6月引入深圳杉海創(chuàng)新技術(shù)有限公司作為股東。
4年4輪融資，節(jié)奏緊湊。但真正讓行業(yè)關(guān)注的是：為什么杉海創(chuàng)新、天圖投資這些在原料、專業(yè)消費(fèi)投資領(lǐng)域的知名企業(yè)，都看上了這樣一家知名度不算高的企業(yè)？
4年4輪融資
2025年線上GMV僅790萬
可氏利夫定位“科技護(hù)發(fā)”，主打防脫與白發(fā)護(hù)理兩大功效方向。其核心技術(shù)資產(chǎn)為兩項(xiàng)自主研發(fā)的專利成分：
防脫專利成分“可氏肽”：宣稱對毛囊關(guān)鍵蛋白β-catenin上調(diào)率37.84%，對炎癥因子IL-6抑制率34.83%，兩項(xiàng)指標(biāo)均優(yōu)于對照藥物米諾地爾。
促黑專利成分“可利烏”：瞄準(zhǔn)白發(fā)的底層機(jī)理，通過雙菌聯(lián)合發(fā)酵技術(shù)，宣稱能使酪氨酸酶活性提升89.6%，黑色素含量提升130.7%，抗氧化能力提升94.8%。
此外，可氏利夫與哈爾濱工業(yè)大學(xué)（深圳）張嘉恒教授團(tuán)隊(duì)合作，共同開發(fā)運(yùn)用了超分子滲透技術(shù)，是國內(nèi)首個(gè)將超分子技術(shù)應(yīng)用于個(gè)護(hù)防脫領(lǐng)域的品牌。
據(jù)悉，這項(xiàng)技術(shù)利用超分子溶劑對活性成分（如肽類）進(jìn)行包裹，能夠更加科學(xué)高效地讓有效成分抵達(dá)毛囊深處，解決了行業(yè)“成分難吸收”的核心痛點(diǎn)。國家專利檢測數(shù)據(jù)顯示，采用該技術(shù)后，活性成分累計(jì)滲透量提升5倍以上。
值得注意的是，張嘉恒教授創(chuàng)辦的杉海創(chuàng)新正是可氏利夫的股東之一，雙方屬于深度綁定的技術(shù)合作關(guān)系。
從融資歷程看，可氏利夫的資本結(jié)構(gòu)逐步搭建完成。但在銷售端，可氏利夫目前仍處于“小而美”階段。
據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，2025年全年，可氏利夫在淘寶、天貓、京東、抖音四大主流電商平臺(tái)的合計(jì)銷售額為790.9萬元。其中抖音貢獻(xiàn)約632萬元（占比80%），天貓約157萬元，京東和淘寶份額極低。
不過，可氏利夫在抖音的增速值得關(guān)注：2025年抖音GMV同比增長556%，且商品均價(jià)約103元，天貓均價(jià)約138元，顯著高于類目平均水平。這意味著品牌走的是中高端路線，且尚未在其他渠道放量。另據(jù)品牌方透露，可氏利夫去年開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)私域和線下渠道，品牌年銷售額已至6000萬。
A輪融資去向：
“樂碳1389”與3000家門店計(jì)劃
天圖的數(shù)千萬資金將流向哪里？
可氏利夫給出了明確答案：技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品升級、市場拓展、團(tuán)隊(duì)拓展，以及“產(chǎn)品+服務(wù)”雙驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略的落地。
其中最核心的戰(zhàn)略動(dòng)作，是子品牌「樂碳1389」的線下服務(wù)模型。該模式可概括為“3平米艙、8分鐘毛囊快充、百業(yè)+店中店”——通過在藥店、寫字樓、美容院等現(xiàn)有商業(yè)空間中嵌入小型服務(wù)艙，提供快速的頭皮護(hù)理服務(wù)，單次約8分鐘。
可氏利夫創(chuàng)始人韓娟娟表示，“可氏利夫做的是技術(shù)策源地，樂碳1389做的是普惠解決方案。兩者是同一個(gè)技術(shù)后臺(tái)下的不同業(yè)務(wù)前臺(tái)。”
據(jù)悉，目前樂碳1389已在深圳落地20余家門店，并完成了云南、海南、江西、江蘇、廣東五省的代理商簽約。品牌計(jì)劃在年內(nèi)將門店數(shù)量突破3000家。
從“賣產(chǎn)品”到“賣產(chǎn)品+服務(wù)”，是可氏利夫本輪融資后最關(guān)鍵的業(yè)務(wù)延伸。
現(xiàn)階段，傳統(tǒng)功效洗護(hù)品牌普遍面臨線上流量見頂、復(fù)購率不足的困境；而線下服務(wù)場景可以直接完成效果體驗(yàn)與即時(shí)轉(zhuǎn)化，有望提升用戶生命周期價(jià)值。但這一擴(kuò)張計(jì)劃也面臨現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)：一年3000家店，意味著平均每天需新開約8家店，屬于“極限模式”。
截至目前，樂碳1389的單店盈利模型、加盟回收周期、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化體系等關(guān)鍵信息尚未公開披露。該模式能否跑通，將是未來12個(gè)月的核心觀察點(diǎn)。
天圖為何下注？
一張美妝投資版圖與一個(gè)“早期獵物”
要理解天圖為何對一家年銷售額千萬級的品牌開出數(shù)千萬支票，不妨先回顧這家機(jī)構(gòu)在美妝賽道的歷史打法。
天圖并非美妝新手。公開信息顯示，天圖在美妝及相關(guān)領(lǐng)域已累計(jì)投資10余家企業(yè)，覆蓋品牌、平臺(tái)、服務(wù)商乃至上游供應(yīng)鏈。
在品牌端，其投資組合包括花印、花知曉、LAN蘭、氣味圖書館、拾顏Puskinology、聽研等。這些案例有一個(gè)共同特征：天圖幾乎全部在A輪或Pre-A輪階段進(jìn)入，且押注的都是當(dāng)時(shí)尚屬小眾、但已初步驗(yàn)證產(chǎn)品力的細(xì)分賽道頭部。
2014年，天圖以億元A輪投資花印。彼時(shí)花印只是一個(gè)主打進(jìn)口平價(jià)的年輕品牌，天圖進(jìn)場第二年，花印成為屈臣氏銷售額第一的品牌；2016年，花印銷售額劍指10億元。
2020年，天圖以數(shù)千萬元Pre-A輪投資花知曉。進(jìn)場后，花知曉迅速打開海外市場，2025年?duì)I收達(dá)17.26億元，并在近日獲得珀萊雅控股。
2020年、2021年，天圖連續(xù)兩輪領(lǐng)投LAN蘭。如今LAN在“以油養(yǎng)膚”賽道已是頭部品牌，并在2025年11月獲得歐萊雅集團(tuán)少數(shù)股權(quán)投資。
此外，天圖還在產(chǎn)業(yè)鏈上布局了小紅書、白兔視頻、瑟尚（營銷集團(tuán)），以及上游的柏垠生物（合成生物新材料）和摩卡爾生物。2025年3月，天圖與歐萊雅合作成立5億元“美麗領(lǐng)航基金”，主要投向早期及成長期的美業(yè)科技創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展項(xiàng)目。
回看這一系列動(dòng)作，天圖的美妝投資邏輯非常清晰：在品牌完成初步產(chǎn)品驗(yàn)證、尚未大規(guī)模放量時(shí)以A輪或Pre-A輪進(jìn)入，利用其消費(fèi)品投后管理能力，幫助品牌跨越從“小眾”到“大眾”的臨界點(diǎn)。
這一邏輯放在可氏利夫身上，幾乎嚴(yán)絲合縫。
再結(jié)合頭皮護(hù)理賽道的宏觀背景：中國脫發(fā)人群超3.4億，白發(fā)人群超4.2億，市場正從“藥房米諾地爾”走向“日常洗護(hù)+專業(yè)服務(wù)”，千億級賽道持續(xù)增長。但市場上并不缺少護(hù)發(fā)品牌——國際線有卡詩、馥綠德雅，國貨新銳有Spes、Off&Relax。傳統(tǒng)電商渠道競爭白熱化，而“產(chǎn)品+服務(wù)”的閉環(huán)模式，恰恰是一個(gè)差異化突破口。
天圖投的不是可氏利夫現(xiàn)在的業(yè)績，而是其“專利技術(shù)+服務(wù)模式”能否在資本助推下，復(fù)刻花印、花知曉們的增長曲線。
如果“樂碳1389”的3000家門店計(jì)劃能夠跑通，可氏利夫?qū)⒉粌H是一個(gè)護(hù)發(fā)品牌，而是一個(gè)“產(chǎn)品+服務(wù)”雙輪驅(qū)動(dòng)的頭皮護(hù)理基礎(chǔ)設(shè)施——這在天圖的美妝版圖中，尚無對標(biāo)標(biāo)的。
當(dāng)然，所有投資邏輯最終都需要數(shù)字來兌現(xiàn)。對于可氏利夫而言，天圖的數(shù)千萬資金是燃料，但真正的引擎仍然是：消費(fèi)者是否愿意為“8分鐘毛囊快充”持續(xù)買單、3000家店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化能否落地、實(shí)驗(yàn)室里的專利數(shù)據(jù)，能否轉(zhuǎn)化為用戶看得見的效果。
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